田野里搭起直播间,土特产变成“网红货”,直播带货成为“新农活”,农民牧民化身“新农人”……秋日的金平湖,正是一片收获的景象,农村电商亦是澎湃着活力与丰收的喜悦。

自2021年平湖获得国家电子商务进农村综合示范项目以来,通过强化政策保障、夯实基础设施建设、推动农产品上行,农村电商取得快速发展,电子商务在助农富农方面切实起到了作用,帮助广大农民实现了线下丰收、线上增收,拓宽了农产品销售渠道,吸引了众多人才返乡创业,成为促进乡村振兴的新路径。2023年1-12月平湖累计实现网络零售额265.92亿元,农产品电子商务销售额达7.29亿元。

畅通农产品上行渠道,助推金平湖组团出圈

平湖蜂蜜、平湖西瓜、五芳斋粽子、平湖糟蛋、平湖箱包、平湖羽绒服等,在数字化浪潮席卷的今天,越来越多带着平湖印记的农特产品、制造业产品走出产地,走进直播间,跨越山水,被广大消费者看见和认可,走进全国乃至国外老百姓的日常生活中。

农特产品要从产地走出去,实现持续化的兴农富农,离不开健全完善的农村电商生态体系。为解决农产品上行和消费品下行的“最初”和“最后一公里”,2015年以来,平湖加快推进农村电子商务发展,农村电子商务服务站(点)建设以及改造得到提升,目前平湖农村电商服务站(点)达到172个,实现了平湖市域内行政村全覆盖。同时,全力搭建新型综合农产品流通大平台,加快“鲜到家”农产品电商平台和“金服在线”数据云公共服务平台建设,进一步完善农产品流通骨干网络,推进农产品智慧流通物联中心建设。

电商行业发展势头迅猛,如何与头部平台企业、优秀服务商建立合作,借风而上,成为了平湖以数商兴农的“关键一招”。平湖积极引导农民合作社与电商平台联手合作,为农民提供全产业链服务,实现产品的快速售卖和物流配送,同时还得到了线上营销渠道的支持,提高了销售效益。截至目前,平湖市电子商务公共服务中心累计入驻电商企业、服务商16家,其中服务商类5家,电商孵化类3家,直播电商6家,主要为平湖羽绒服、花卉等特色产业进行线上直播,进一步聚力电商产业集聚,释放电商发展势能,促进平湖市电子商务经济蓬勃发展。

抓住数字化转型契机,农产品电商已经形成了新质生产力,对乡村振兴、促进消费等方面所起的作用越来越大,并且发展前景十分广阔。从田间到“指尖”,农村电商激起乡村振兴“千层浪”,也对农产品的质量提出了更高的要求,倒逼农民采用更为绿色、生态、高品质的种植、养殖模式,从而推动农业生产走上专业化和标准化的发展道路,加速推进城市与乡村的双向奔赴。

平湖更是以“金平湖”区域公用品牌启动一系列线上线下营销活动,打响了区域农特产品的知名度和影响力。

早在2022年,平湖就在上海虹桥站组织开展“金平湖”农产品区域公用品牌冠名高铁列车首发仪式,打开了平湖市品牌农产品“接轨上海”的新大门。同年举办了金平湖品牌农产品产销对接会、金平湖农产品展示展销会、“山海携手·产销协作”首届平湖·松阳产销一体化农特展暨农文旅展会等活动共计3场。

发力直播式共富工坊,赋能数商兴农加速度

在“埭你共富”花卉产业链共富工坊的电商直播间,工坊主播Lucy正通过直播展示多肉植物的护理,她一边做品种推荐,一边娴熟地松土、换盆,整套流程一气呵成,这份“家门口的工作”让她选择重归故土,成为了建设家乡的新农人。

据了解,2022年10月,入驻平湖市电子商务公共服务中心的嘉兴市康行电子商务有限公司将直播间搬到平湖旧埭村花卉大棚现场,通过直播间推广平湖旧埭村花卉,实现“助农共富”,以线上直播销售的形式,帮助花农们解决销售难题。

“埭你共富”花卉产业链共富工坊,线上拥有天猫、抖音等店铺,线下打造产展销一体“花住空间”,该工坊依托“产品+创新+直播”,不断拓宽产业链、销售链,仅一季度线上线下累计销售额超300万元。业态丰富了,工坊对于人工的需求也不断增加,现已吸纳周边村民就业20余人,在这里,村民既可以打工挣钱,也可以学习技术。工坊免费提供绿植栽种培训,将“菜农”培养为“花农”。

在平湖,诸如此类的直播式共富工坊还有很多。平湖大力组织电商直播共富工坊参与到助农直播中来,除了农产品直播还有羽绒服、箱包、保温杯等平湖特色产品,充分发挥共富工坊助农增收、示范引领作用,带动农村地区电商经济提档升级,截至目前,共培育孵化电商直播式“共富工坊”24家,累计带动村集体增收3000余万元。

如今在平湖,一个个电商直播式共富工坊已经成效初显,融合打造成为多个集农产品展示、技能培训、共享直播等功能为一体的多功能“共富空间”,解锁出更多“特色产业+直播电商”新业态,让电商发展的时代红利惠及更多人群。

乡村振兴,人才先行。电商兴农,人才是关键。平湖加快打造一支懂农村、亲近农村的电商运营队伍,帮助农民熟练掌握短视频、直播等技能,切实以数字化“新农具”培养新农人,夯实发展电商的人才之基。

为进一步培育孵化平湖网红直播人才,浙江赋能电子商务有限公司积极参与到电商人才培育过程中,在今年承办了平湖市星主播培育计划暨平湖市网红直播大赛五期特训营、“同心聚力 共富平湖”2024平湖星主播大赛、平湖市电商游学班活动等一系列活动,通过培训、孵化、重点打造等方式培育出了一批平湖本地主播团,通过电商直播的方式,带动平湖当地特色产品销售达80多万,其中带动农产品销售46万元。

越来越多的本地主播涌现而出,他们扎根当地,切换赛道,为直播间带来了新生力量,同时也找到了奋斗的新方向。FYOGA主理人叶子正是该公司孵化出的优秀主播,她从瑜伽馆主理人身份走出舒适圈,挑战直播界成为“萌新”,她说:“直播需要调动起人的全方位能力,我也在不断学习更好地与屏幕后看不到的人展开‘交流’,让看直播的人数一点点地涨上去,最多的时候有60多个同城的人在观看,一晚上销售额能达到2万6。”

截至2024年10月底,平湖市累计开展各类电商活动160场,参与人次5708人,其中培训101场,培训人数3463人 。

电商进农村,农货卖全国。立足乡村振兴新时代,推动农村电商高质量发展,正当其时、恰逢其势。“共富工坊+直播”让老百姓的致富路无限向远方拓展,让农民实现身份“转型”,以商带农,从农村出发,一笔笔绘就更加美丽的农业发展、农民富裕的锦绣画卷。