在4s商店里有很多奇怪的东西可以卖，比如首选的顾客给优惠贷款，而不是把车全部抬起来，此外，在支付保险的过程中也有很多漏洞。

        鉴于这些客户中有许多人可能不明白，作为一家企业，我相信没有人愿意让客户欠下，大多数企业希望客户全额支付，这可以提高企业的流动性和利用率，但S店是一种特殊的存在。

        当我们去买车时，4s商店一般要求每个人借钱买车，而不是建议大家全数买车，如果顾客坚持要全数买车，4s店可能要多收几块钱来处理这辆车，很多顾客不太明白这件事，为什么贷款以较低的价格买一辆车，而全价却更贵？

        直截了当地说，客户贷款购买汽车，为4S商店争取最大利益。目前，许多4S商店与银行和保险公司有一些不断的关系。

        许多4S商店与固定银行保持合作关系，这种合作通常是4S商店和银行之间的官方合作，它们都有一些规则，比如4S商店向银行介绍了多少客户，银行会给多少回扣，越多的客户引入4S商店就能得到更多的回扣。

        例如，一辆汽车售价150000元，贷款70%，首付30%，4S商店可以得到1000元至3000元的回扣。如果一个月有100名顾客购买一辆汽车，银行的回报率就可达到100000至300000元。

        这正是因为银行的回报率更高，所以很多4S商店宁愿给用户打折扣，也建议用户去贷款，而不是建议用户全额购买汽车。

        对于保险而言，情况也是如此，在正常情况下，客户可以购买汽车，具体如何购买保险用户可以自己决定，但许多4S商店在销售汽车时规定，用户必须选择固定的保险公司，在何种保险中，4S商店帮助客户选择。

        类似的，我买车的时候也被困住了。比如买车的时候，我付了八千多元的保险费，当时因为第一次买了车，我什么都不懂。我跟着他们去了4S店，但是第二年我自己交保险的时候，只需要四千多元，然后问保险公司的人，其实我被四号店困住了。

        目前，当4S商店帮助客户支付保险费时，有两个利润来源，一个是他们自己的加价，例如，当我购买汽车时，我支付了8000元以上的保险，4S商店可能只给了保险公司5000多元，他们自己吞下了大约3000元。

        除了他们吞下的部分外，保险公司也会给他们回扣，确切的回扣金额，取决于4S商店和保险公司自己的协议，但少量的保险也是几百元的回收点。

        正因为有一个退货点可以得到，所以4S商店在向客户推荐保险时，都可以尽量购买保险，无论这些保险用户是否实际使用过，结果是计算得出的，客户保持架保险达到8、9，但这对用户来说确实有用，有四、五种保险。

        因此，无论是贷款还是保险，对于4S商店来说，都是一个相对慷慨的收入来源，比如销售一辆150000左右的汽车，他们只会退回银行点加上保险公司的回扣，再加上自己的手续费部分，估计有四五千元的估计收入。

        由于利润巨大，4S商店的违法行为屡禁不止，即使在一些顾客感到受困之后，4S商店的理论也没有结果。