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保健品“百日行动”的真相:健康产业踩了全社会的“前列腺”?

2020-09-09 10:49   来源: 互联网

真期待十年后的中国健康产业会是什么样?

不知道那时候还会不会有保健品会议营销?

其实,“保健品会销的十个真相”这个主题原本是在“胖子马2020开年第一讲”中要侧重讲解的内容,原计划是通过系统分析总结2019年全年的行业情况,进而找到2020年的发展道路。没成想因为一场疫情把所有的工作都打乱了,当时定的内容也就不太合时宜了。

01
百日行动的真相

——健康产业踩在了全社会的“前列腺”上

通过“阿尔巴尼亚案例”国际社会有一个基本共识:传销与变相传销带来的最严重问题是:精神洗脑与不劳而获。前一个如果与宗教尤其是邪教结合,容易引起社会动荡;后一个容易让社会大众丧失前进动力,不仅影响国家社会运行体系的稳定,如果人人都想不劳而获,那么社会何谈发展?国家何谈进步?

直销在中国的发展本来就带有强烈的“直传混合”特征,所以国家对直销的管控一直很严,直销牌照的发放一直都很慎重。如果不是因为一直没有发生过影响社会安定的群体性事件,且直销公司涉及部分涉外事务,外资在华经营毕竟还有个国际影响问题,不然直销可能会更早被严格管制。

揭了“权健”的盖子,暴露出了为利益不择手段的本质,且遍地都是人血馒头、直销难民,可能导致社会不安定的因素已经客观存在了,所以整顿治理也就在情理之中了。

会销缘何受牵连?

自我国进入老龄化社会后,老年人就已经从“社会组成部分”转变为“社会关爱部分”了,这个转变的背后是“一般性群体”到“弱势群体”的角色转换。当一种群体成为社会主体,成为“大多数”的时候,稍有不慎就特别容易引发“群体性事件”,而保健品会议营销正好站在了这个敏感的群体面前,且多年来社会口碑低、形象差、投诉多,被牵连不足为奇。

群体性不安定风险、弱势群体保护关爱需求以及“中国梦、健康梦”的大力度倡导,无一不是社会敏感点,正好站在这些敏感点上的直销、会销乃至背后的整个健康产业,处境可想而知。加上直销、会销本来的营销思维、销售方法黑灰的多、白亮的少,所以2019年持续近一年的整顿行动,在情在理,一点都不冤。

02
百日经验的真相

——规矩做市场,认怂保平安

纵观2019全年行市以及国家政策导向,分析国家市场监督管理局公

布的百日行动“典型案例”,我们应该得出这样的基本结论:

其一、把“关爱弱势群体”这个六个字的内涵想明白。以“价值观”而非“营销观”为起心动念,那么你的事业就能做下去。毕竟,中国面临巨大的养老压力,适龄中老年人不可能都涌入医院、养老院,社会资本必然有生存的空间,但前提是你必须承担应有的责任,而你只有在尽到这个责任的基础上,才能谈获取利益。

其二、健康之于我国、之于中老年人、之于整个社会是热点、焦点和痛点。市场潜力仍然巨大、消费规模仍然会扩张、会扩大,做买卖卖产品的机会仍然很多,但你得遵纪守法、老老实实,弄明白“质优价廉、童叟无欺”这八个字,不仅会销保健品能卖,任何保健品都能卖。

其三、回归健康产业的本质,以促进健康、提升国人身体素质、使国人长寿长乐,且持续向消费者输出质量好、价格低的健康产品,这样的买卖就能做长远。

03
全行业反思的真相

——一场圈里笔杆子然并卵式的“口嗨”

从2018年底“权健事件”开始到“百日行动”之后的一段时间里,本行业有点文字功底的、能思考也愿意思考的人,纷纷拿起手中的笔杆子从不同的角度、不同的层次对会议营销、百日行动等等行业热点事件做了很多的分析、反思、论证,事实证明:这就是一场然并卵的“口嗨”。

写文章的人估计是写爽了,但是对看文章的人似乎并没有多少促动,顶多是来上一句:说得对、说得好,但是跟我有毛关系?然后该干什么干什么。

我们这个行业最大的问题是:以笔为刀的这些人只会捅刀子不会缝伤口,而那些被捅的人不仅不觉得疼,还觉得这些人都是神经病,只会吹毛求疵,卖弄点狗皮膏药而已。

有时候你觉得可悲,也觉得可笑,更多的还是可叹。

那为什么又写了呢?

总得时不常的诈个尸,保持一下曝光度嘛。

04
去会销化的真相

——去会销=不会销

2019年前半年,“去会销化”像是“百日行动”阴霾下的一道曙光,似乎有那么一段时间更是成为一小撮“有心人”脑后的“佛光”,这些人手掐“不动根本印”,口念“阿弥陀佛”,一脸慈悲且煞有介事的普度了一段时间众生。

严格的说,“去会销化”的语境依托在“转型突围”的基础上,这种探索和尝试本来没有任何问题,我在某一段时间对“去会销化”的尝试抱有一定的希望。很可惜的是吵吵了一年,到头来发现了一个最尴尬的事实:去了会销,原来大家就不会销售了。会销人脱离了“会议”这两个字,就像是被抽了筋一样,连扑腾都不会。

想起崔钰在《哭李商隐》一诗中有这么一句:适归高壤抱长叹,哎!



责任编辑:袁小琼策划
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