不久前，我们刚刚讨论了优衣库在中国的门店数量已经开始超过日本。在当前的流行时期，中国已成为优衣库最重要的市场。许多网民甚至称优衣库为优衣库的生命线，但好消息并不久。就在我们以为优衣库会在中国做得很好的时候，优衣库本身也开始了"做优衣库时"的步伐。优衣库悄悄地开始提高价格。

一

1.优衣库，谁悄悄提高了价格？

据新华社、前瞻性网络等媒体报道，优衣库最近的涨价已经逐渐登上了主要社交媒体的搜索市场，对许多人来说，优衣库成为近几年这个季节新衣服的必购之地。到9月底，优衣库在中国的门店数量已增至782家，预计到2021年将超过日本的总数。

在疫情的影响下，优衣库大中华区的地位得到了进一步强调。优衣库母公司(FastRetling)总裁兼总裁刘菁表示，它将在中国开设更多门店，人口估计将达到3000家。然而，在这种快速扩张的背景下，许多人开始发现优衣库似乎在悄悄提高价格，最初是在亲民的口号下，许多产品的销售越来越贵。

经常光顾优衣库的消费者可能已经注意到优衣库变得越来越贵。一位网友抱怨说，优衣库300美元以下的衣服似乎只是以特别折扣的形式出现，其中大部分是599元、799元和999元，虽然价格不菲，但却觉得一文不值。

这让人不禁联想到优衣库最近的经营数据，分区域来看，优衣库国际市场收入自2018财年赶超优衣库日本市场收入之后，2019财年，差距进一步拉大，优衣库国际收入突破一万亿日元，达10260亿日元;2020财年第一季度，优衣库日本销售额同比下跌5.32%至2330亿日元;优衣库海外收入则同比下跌3.6%至2807亿日元，创十年来***跌幅。

根据营业收入结构，快速营销集团拥有优衣库、顾、理等品牌，其中优衣库是其主要收入来源。2017-2020财政年度第一季度，优衣库在国际市场的收入份额逐年增加，而优衣库在日本市场的收入份额逐年下降。此外，GU品牌的业绩突出，收入比重逐年上升。到2020年第一季度，优衣库日本市场收入达到2330亿元，占公司营业收入的37.4%，而在国际市场上，占45.1%。优衣库的国际市场地位逐年提高。

一方面，中国商店数量不断增加，经营业绩受到压力，另一方面，优衣库开始全面提价，为什么原来便宜的优衣库不香？优衣库为什么在其最重要的市场开始提价？优衣库为什么悄悄提高价格？

其次，优衣库为什么要悄悄提高价格？

以前，我们曾多次说过，对于一家制造商来说，涨价并不令人意外，但优衣库的涨价似乎总是有点令人无法接受。"大家都知道，优衣库和木济，在日本经济开始萧条的30年里，创立了一系列优秀的产品和其他日本品牌，这些品牌由于主要质量低廉，发展迅速，大家都知道，优衣库、木木、邦创优秀产品等日本品牌都是在日本经济开始萧条的30年里创立的。由于质量价格低廉，这些品牌得到了迅速的发展。那么借助"真香水法"的作用，优衣库等廉价品牌开始在世界各地扩张，可以说低价已经成为优衣库的一种特殊品牌形象，但此时要打破其多年积累的品牌形象，优衣库想做什么呢？

其次，优衣库为什么要悄悄提高价格？

以前，我们曾多次说过，对于一家制造商来说，涨价并不令人意外，但优衣库的涨价似乎总是有点令人无法接受。"大家都知道，优衣库和木济，在日本经济开始萧条的30年里，创立了一系列优秀的产品和其他日本品牌，这些品牌由于主要质量低廉，发展迅速，大家都知道，优衣库、木木、邦创优秀产品等日本品牌都是在日本经济开始萧条的30年里创立的。由于质量价格低廉，这些品牌得到了迅速的发展。那么借助"真香水法"的作用，优衣库等廉价品牌开始在世界各地扩张，可以说低价已经成为优衣库的一种特殊品牌形象，但此时要打破其多年积累的品牌形象，优衣库想做什么呢？

在第一步，我们仍然必须客观地说，优衣库为什么选择提高价格？

首先，优衣库的制造成本确实在上升。从阿迪达斯，耐克，到HM，再到AIG，再到中国的Lachabel，我们看到，一方面，由于大多数家庭蹲着，收入在下降，没有足够的购买力购买时尚，另一方面，没有真正的钱，另一方面，这一流行病对全球供应链产生了前所未有的影响，但现在，由于疫情的影响，维持一个稳定的供应链变得越来越困难。在这种情况下，有必要增加成本，以保持供应稳定。今年4月，优衣库宣布将履行对供应商的承诺，随后采取了一系列措施，如调整生产时间表，虽然没有直接宣布优衣库支持供应链企业的政策，但我想知道，这是一笔巨大的投资。

第二，优衣库虽然保存了中国市场，但它仍然需要依靠中国市场来维持其他市场的生存。对于优衣库这样的跨国企业来说，整个世界市场是一个整体。在这种情况下，只有中国能够生存，其他市场也处于严重亏损状态。在这种情况下，优衣库想要维持其他地方商店的生存。优衣库需要从盈利商店获得更多收入，以弥补其他有利润的商店的亏损，从而实现盈亏平衡，这对优衣库来说也是一件非常重要的事情。

在两点的影响下，优衣库的方式是增加在中国市场的利润。当商店数量和用户需求相对僵化时，提高产品单价无疑成为优衣库的选择。

在第二步，优衣库的提价战略将产生什么影响？

首先，对于大多数中国消费者来说，我们已经形成了一种心理上的理解，优衣库是一种低成本商品的质量，再加上它的基本模式策略，然后，在这种情况下，我们将形成优衣库这样一个良好的用户习惯。虽然我们承认许多中国消费者有购买优衣库的习惯，但事实上，这种用户习惯是非常不粘的。大多数中国消费者是对价格敏感的消费者。一旦优衣库涨价，就会把大量消费者挤出市场，这就是为什么许多消费者认为在涨价后购买优衣库有点毫无价值。

第二，优衣库的定位是注定要其用户群体的，对于大多数消费者来说，优衣库的确是非常富有的用户会购买优衣库，毕竟，对于大多数女性来说，优衣库的基本模式给她们提供了很多搭配衣服的选择，所以一些穿着非常昂贵衣服的名人会选择用优衣库来搭配衣服，并重视优衣库的特点。但是，如果你想用基本的钱卖高价实在是太异想天开了，毕竟你的价格和品牌都在那里，消费者不会为你的更多的品牌溢价、你的便宜和基本的原价买单，但如果你涨到300美元，我为什么不买那些更高端更好的品牌呢？

优衣库的价格上涨让人想起木屋，一旦价格上涨，它很可能会成为另一个被中国消费者抛弃的木屋。

那么，最后一个问题，你想通过提高价格来买优衣库吗？