太安堂药业在新世纪占领新渠道的重要地位

　　　   ——太安堂电子商务部网络营销显成效

      网络营销是当今最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。随着电子商务的普及，网络营销已成为现代主流销售渠道之一，网络客户也是极具潜力的重要市场。太安堂药业与时俱进，自2011年9月组建电子商务部以来，历经两年多时间的发展，成功申请了互联网医药信息服务许可证，建立了自有的网络宣传平台、网络渠道搭建、自有物流系统、在线客服系统、官方品牌网站等电子商务系统，在网络营销方面取得显著进展。

      今年，电子商务部拓展网络销售渠道，试水柯医师药妆产品网络销售。先后通过搭建医药网络电商平台、B2C电商营销平台、建立运营柯医师药妆平台网络，试行网络合作运营进行网络招商、完善客户数据库、搭建自有淘宝店铺等途径，向专业化、多元化、精细化的专业网络营销平台进军。

      目前，柯医师药妆网络电商平台有广东康爱多、上海华源、北京药房等，综合电商平台则涵盖1号店、京东商城、亚马逊等知名电商企业。为了更好的做好柯医师药妆，太安堂建立了官方网站，共有6个大类，18个小类目，融汇客户沟通、反馈系统、在线统计等专业运营系统，并于6月25日上线运营。

      在招商运营管理上，电子商务部以精细的服务理念进行招商推广，同阿里巴巴招商频道合作，同时与上海广播电视台、湖南越淘越开心、浙江电视购物等大型传媒合作运营。通过各个营销平台和自建平台，积累原始客户************，获得新的客户资源。在建立数据库分析模型的基础上，就客户区域、购买平台，购买产品，客户年龄段进行分析，目前在档可整理客户数据约12600多条，其中购买产品用户超过11000多条，意向客户1600多个。针对客户数据特点，电子商务在着手开拓新客户的同时，为老客户忠诚度和品牌度提高做准备。

      结合公司发展趋势，电商部近期将以新产品开发、新产品网络营销、柯医师品牌推广为主要方向。一方面加大新品研发力度，主打产品有祛痘、护肤、幼儿、健肤等系列产品，包括祛痘印修复霜，祛痘爽肤水，祛痘洗面奶，祛痘修复液、蛇脂冰肤霜，背部护肤露，疤痕美、蛇脂维肤膏升级版，儿童去痱升级版、护肤保湿，祛毛囊炎，红血丝护肤等丰富品种，以全新的产品来拓宽市场份额。另一方面，在渠道招商、搜索引擎、线下招商等技术层面精益求精，提升合作能力。

      就品牌推广而言，太安堂柯医师在中国以关注贫困山区儿童冬季护肤，皮肤护理为主线，赠送蛇脂维肤膏，宣传儿童护肤知识为主题，进入山区，实地赠送.

      在互联网上，太安堂柯医师护肤栏目与39健康、新浪微博、柯医师官网，在传统媒介上与广播电视媒体共同搭建柯医师护肤栏目，举办护肤知识专题讲座，宣传护肤知识理念。将品牌和营销有机结合，在结合目前网络基础的营销工具上，通过视频广告植入，产品推广植入，增强太安堂柯医师品牌曝光率和影响力。

      未来，电子商务部将建立B2C营销平台，以太安堂集团和旗下宏兴制药为依托，开展网络对个人销售，网络药材批发业务，力争未来三年实现年交易额过3亿，销售额过1亿的销量增长，并以太安堂500年中药历程为基础，打造国内最大的中药门户网络和中药交流社区；用文化做基础，推动太安堂品牌客户忠诚度，提高产品知名度。根据集团规划，以长白山人参基地为基础，将打造年销售额过亿的保健产品和药妆品牌，开创太安堂新品新增长点。

      极致的文化，崭新的视角，相信太安堂在互联网营销领域一定能开辟更广阔的市场。