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拼多多社区团购试点观察:低价开放,快速发展,辐射广泛

2020-09-01 11:46   来源: 互联网

自2020年以来,社区团购的资本热度持续有增无减。一些数据显示,管理层在短期内向社区团体--购买公司疯狂输血高达50亿元。管理层一系列具有敏锐商业意识的举措足以表明,社区团购市场即将释放出前所未有的潜力。

受到巨大市场潜力的吸引,许多互联网巨头进入了这个游戏。2020年8月,"pinduoduo旗下的一个社区团购项目"购买了更多的蔬菜"在网上试运行。在众多规划社区团购项目的互联网公司中,pinduoduo急于赶上一个较晚的收藏。

平多哥社区团购项目多买蔬菜&首批试点城市"在武汉和南昌被选中。作者(作者李敏敏)常驻武汉,在多次完成购买蔬菜的经验后,在我眼中谈平多朵社区团购。

试点城市项目迅速落地,覆盖范围广泛。

尽管平都多夫在执行社区团购项目的布局时匆忙赶赴后期收藏,但他的项目很快就在试点城市(武汉)落户。

长期以来,作者所在的社区一直在使用至少两个不同的社区团购平台。今年8月,pinduoduo购买更多蔬菜时,并没有事先警告。就商业模式而言,购买更多蔬菜与在其他社区购买蔬菜没有什么区别--预订订单和商店自己提供蔬菜。因此,在市场教育和用户教育领域,pinduoduo并没有花费太多的精力和成本。

在服务用户的辐射半径水平上,pinduoduo已经做了足够的工作。

作者所在的社区是一个新的社区,目前的入住率不是很高。但是pinduoduo的社区团购网络有两个,以社区为中心的广场圈992米范围为6。Pinduoduo社区团体购买项目的用户辐射半径、出入口数和其他平台数量相等。

笔者了解到,为了抓住高素质领导者的资源,pinduoduo投入了100亿美元的补贴。为了确保团的顺利启动,为每一名特殊训练的负责人购买更多的蔬菜,制定了一对一支持的增长计划。这与pinduoduo社区团购项目迅速落户和覆盖范围广泛这一事实是一致的。






低价补贴开放,收获第一批用户

互联网企业开展新项目、市场开发和用户积累的最原始和最简单的方式是烧钱补贴。上面提到,pinduoduo为了抓住高质量领导者的资源,花费10亿美元,在C端用户中,pinduoduo仍然采用低价开辟道路的策略。

购买更多的蔬菜包括蔬菜、水果、大米、面条、油等近40种商品SKU,价格远低于市场价格。"例如,每盘30个鸡蛋,价格为10.9元,土豆为0.89元/500克。或平顶多社区团购项目形象,树口口碑布局时期,虽然商品价格远低于市场,但从笔者多次经验来看,整体商品质量仍然良好。笔者认为,在低价补贴策略盛行的同时,商品的质量得到了保证,在社会上购买了大量的蔬菜或收获了大量的用户。

在供应链、细分类别以及需要改进的更多细节方面存在一些问题。

笔者认为,C端(消费者)和B端(头头)的低价补贴并不能使pinduoduo社区集体购买项目的试点水达到想象中的完美水平,同时在试点城市市场上食品的快速配送也存在一些问题。

当你购买更多的食物并发出订单时,约定的时间是第二天的16:00,而实际情况则要晚得多。"时间不准确的原因是,在订货的第三天,作者连续两次到商店取货,而且订货中有两次没有说明缺货的原因。退款环节有两种不同的感受,一种是负责人主动转移退款,另一种是系统悄悄退货(没有记录购买更多蔬菜,只有一个记录在钱包里)。此外,订单注销机制、商品细分类别(如肉类、冷冻货物等)需要改进。

以上是pinduoduo社区团购项目的基本观察和总结,其结论是布局晚,但动作快,覆盖范围广,用户潮大,同时也暴露了一些问题,但试点城市的试点运行阶段会暴露问题,暴露出的问题越多,就越有利于后续全面拓展运营工作。



责任编辑:iiihyt
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